Radar International

Ferias comerciales

Aunque Usted invierte sumas importantes en la producción de material publicitario y en la presencia de sus representantes en ferias comerciales, asistiendo como visitante o como expositor, el problema sigue siendo el mismo.

¿Cómo puede Usted asegurar el seguimiento del 100% de las oportunidades resultantes de una feria?

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Servicio de optimización de sus ferias

¿Cómo se puede asegurar el seguimiento del 100% de las oportunidades resultantes de una feria?

Con estrategias de seguimiento y recordatorios vía correo electrónico, RADAR International se ocupa de mantener el contacto con sus clientes a nombre suyo. Aquellos que tengan una necesidad específica serán calificados y transferidos automáticamente a su fuerza de ventas. Así, Usted mantendrá su potencial de oportunidades de ventas en el mediano y largo plazo.

La tecnología al servicio de las empresas

Ahora es posible de manera electrónica y automatizada:

  • enviar un correo electrónico personalizado a todos sus clientes objetivo
  • saber si ellos han recibido y abierto su mensaje
  • identificar y medir las acciones realizadas por los clientes (por ejemplo: ver un vídeo, descargar un folleto, acceder a su sitio web)
  • dependiendo de la acción ejecutada, el envío de información adicional al cliente
  • transmitir la información del cliente, en tiempo real a su fuerza de ventas con el historial de las acciones que éste haya ejecutado.

Estar en contacto directo con los clientes que actualmente tienen un interés, representara una economía real de tiempo y de gastos de desplazamiento para Usted y sus representantes!

En lugar de acumular referencias, RADAR International le ayuda a administrar sus oportunidades de negocio a través de una estrategia eficaz que le permite sacar el máximo provecho de sus esfuerzos en ventas. El objetivo no es reemplazar el equipo de ventas, pero si que trabaje sobre las referencias que serán rentables, porque ellas habrán sido calificadas desde el comienzo (antes, durante y después de los eventos comerciales).

Enfoque de una feria comercial

Independientemente de si Usted es un visitante o un expositor, Usted debe estar preparado para rentabilizar y optimizar los costos relacionados a sus ferias (antes, durante y después del evento)

A continuación, el enfoque propuesto por RADAR International en el establecimiento de una estrategia de las ferias comerciales.

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Usted es expositor

Como expositor, Usted y sus representantes deben estar en capacidad de calificar rápidamente a los visitantes, captar sus necesidades y establecer una relación que lo diferencie de sus competidores, igualmente expositores.

Antes:

  • Establecer una estrategia global de ferias comerciales
  • • Implementación de material promocional electrónico (mensajes automáticos, sitio web, folletos, formularios en línea, videos, ...)
  • Envío de un mensaje de invitación a la clientela objetivo
  • Seguimiento "tracking" de las acciones realizadas por los visitantes (correo electrónico, llamadas, diligenciamiento de formularios, acceso al sitio web ...)
  • Reporte de interés recibido antes del evento

Durante:

  • Formación de los representantes en la estrategia de calificación de los visitantes
  • Captura y calificación de visitantes y de contactos potenciales
  • Envío de un mensaje de agradecimiento automatizado
  • SEGUIMIENTO automatizado (mensaje 1) con detección "tracking" de las acciones realizadas por los contactos obtenidos (correos electrónicos, llamadas, diligenciamiento de formularios, acceso al sitio web ...)
  • • Reporte de calificación y de interés recibidos durante el evento (según las herramientas de calificación utilizadas)

Después:

  • • Seguimiento automatizado (mensajes 2 y 3) con detección "tracking" de las acciones realizadas por los contactos obtenidos (correos electrónicos, llamadas telefónicas, diligenciamiento de formularios, acceso al sitio web ...)
  • Definición de una estrategia global de seguimiento de la clientela (si es necesario)
  • Reporte de calificación y de interés recibidos después del evento

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Usted es visitante

Como visitante, Usted quiere encontrar a las empresas más receptivas a su necesidad, con el fin de obtener la información que Usted busca lo más pronto posible. Asegúrese de no perder su tiempo.

Antes:

  • Establecer una estrategia global de ferias comerciales
  • Implementación de material promocional electrónico (mensajes automáticos, sitio web, folletos, formularios en línea, videos, ...)
  • Envío de un mensaje de calificación de interés y de solicitud de una cita a los expositores objetivo
  • Seguimiento "tracking" de las acciones realizadas por los expositores (correo electrónico, llamadas, diligenciamiento de formularios, acceso al sitio web ...)
  • Reporte de interés recibido antes del evento

Durante:

  • Formación de los representantes en la estrategia de clasificación de los expositores y contactos potenciales
  • Captura y calificación de los expositores / contactos
  • Envío de un mensaje de agradecimiento automatizado
  • Seguimiento automatizado (mensaje 1) con detección "tracking" de las acciones realizadas por los contactos obtenidos (correos electrónicos, llamadas, diligenciamiento de formularios, acceso al sitio web ...
  • Reporte de calificación y de interés recibidos durante el evento (según las herramientas de calificación utilizadas)

Después:

  • Seguimiento automatizado (mensajes 2 y 3) con detección "tracking" de las acciones realizadas por los expositores (correos electrónicos, llamadas telefónicas, diligenciamiento de formularios, acceso al sitio web ...)
  • • Definición de una estrategia global de seguimiento de visitantes
  • • Reporte de calificación y de interés recibidos después del evento